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臻澐的开盘，也没有铜臭味。
昨天傍晚，它举行了一场很有高级感的开盘仪式，邀请了206位业主，一起欣赏落日，是海淀西山的落日。
这个数字，没有出现在主海报上，但所有人都明白，206位业主意味着什么。
“这一城落日熔金”，臻澐这样写道。
十分巧合，一两天前，北京还下着大雨，臻澐怎会知道开盘这天，会有晚霞的美景呢？
花姐窃以为，马隽会读天象。
她是华润置地北京公司副总经理，在上个世纪90年代，毕业于北京大学气象科学专业，却阴差阳错走向了房产营销，一干就是20多年。
昨天，她和京城一众视频博主合了一张影，就是站在C位的那位女主，留着波浪发型。
虽说臻澐是由华润置地、招商蛇口和中铁置业三家联合打造，但营销操盘者是马隽团队。
5月30日，臻澐领取了预售许可证，共14栋楼，521套房，主要户型面积段为134-275平米，预售均价13-15万/㎡。
在开盘之前，臻澐给出了最低86折——针对预售参考价。但实际成交价是多少？还需要等几日。
但，海晏提前亮剑了。
就在臻澐的业主们欣赏落日的时刻，海晏有了网签记录：签约7套，已签约面积1373平米，成交均价133642.87元/平米。
这7套分别是：1、184平米户型4套：1#202、16#302和1102、8#701；2、219平米户型3套：15#802和1011、7#1201。
另有5套显示“已预订”：11#1301室（265平米），12#1001室（184平米）、7#1001和802（219平米）、9#1201（219平米）。
简言之，海晏开盘五天，实际网签成绩为12套，主要为最小的两款户型，有6套都是高楼层。
在拿地时，海晏的楼面地价比臻澐高了6000元/平米。
简单推算一下，臻澐的成交均价应该在12.76万元/平米，才基本和海晏拉平。
这两个海淀朱房板块顶豪，如影相随，今年1月2日同时拿地，你追我赶。好在，它们的产品有蛮大的差异化。
1、户型配比：七成房源面积段重叠
臻澐：共计549套。134和139平米126套，占比22.95%；187平米210套，占比38.25%；209平米34套，占比6.19%；229平米83套，占比15.12%；275平米55套，占比10.02%；顶层退台户型41套占比7.47%。
海晏，共计435套。没有140平米以下户型，增加了289平米、298平米和340平米户型41套、占比9.43%；183平米144套，占比33%；218平米166套，占比38.16%；265平米户型84套，占比19.31%。
两者户型对比，臻澐187平米至275平米共计383套、占比69.76%；海晏183平米至265平米共计394套、占比90.6%。
换句话说，它们至少有七成房源面积段重叠。
2、文脉挖掘：臻澐借景，海晏造景
臻澐：见山见水；设计了一个十字轴：东西向为山轴，长约360米；南北向为水轴，长约400米。
借着东偏南22度错位排布，业主们可欣赏西山美景。（详见《臻澐的十字密码》）
它把水轴做宽，可以达到两个目的：一是小区内部分楼栋在家可观清河，二是水轴两边的L型飘窗不用磨砂玻璃。
而海晏中心轴有5栋的L型飘窗废了，变成了磨砂玻璃悬窗。（详见《建发海晏，隔着一层“砂”》）
海晏：复刻颐和园。以颐和园为蓝本，规划了三园十八景，把小区打造成“私家颐和”。
其中的三园是指：清晏园、谐趣园和澄怀园。它连门的名字，也对标了颐和园。
3、产品风格：臻澐现代，海晏中式
臻澐：建筑现代感很强，横隐竖现的线条、局部金属的镶嵌、弧面的窗棱圆角等。
它的主大门借鉴了清华西门的造型，一是现代，二是对海淀人文精神的致敬。与海晏王府大门的豪气，形成强烈的反差。
海晏：产品定位为京派王府中式作品，八檩抱厦门殿，歇山顶、宫灯等等中式元素，扑面而来。
在拿地文件上，黑字白字写上：外立面以现代建筑风格为主，可适当结合新中式风格。从海晏售楼处呈现出来的款式看，它和文件规定是相反的。
花姐点评：
海晏与臻澐，这对海淀顶豪双星，开盘已然告一段落。
从传递的信号看，它们应该都是满载而归——臻澐认购206套，海晏认购185套。
但，这依然是万里长征的，只有网签数字，才是最有含金量的。
它们的开盘，都非常精彩。
尤其是那两张没有销售数字的海报，堪称经典。（详见《热销海报，可以休矣 | 楼花辣评》）
海晏说：“我们每一步的全力以赴，只为这一次的璀璨相逢，致谢厚爱”。
臻澐说：“感谢与您共鉴，这一城落日熔金，愿未来长卷，皆如今日般夺目璀璨。
这两个对手，用了同一个词：璀璨。
它们的差异蛮大，但它们对海淀的理解，没有对错之分。
20年前，华润置地在海淀打造了橡树湾。臻澐，算作是对原生地的“二次挖掘”，它太懂海淀，不需要刻意地渲染和雕琢。
而初入海淀的建发，对当地的历史文脉是首次挖掘，很想把“三山五园”它们装进海晏。就像发布会上的那个深情表白：北京情结。
最后，花姐想说一句，一个好的做法，是有感染力的。
昨晚，海淀朱房双子东南25公里外的金茂满曜也开盘了，同样的做法是：开盘海报没有写数字。只留了一句：这一刻争藏不让。
意味隽永。
附图1：臻澐图解
附图2：海晏图解
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