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节后开工三天，嘉棠璟樾团队打了一个漂亮仗。
核心战绩：
嘉棠璟樾春节后3天认筹117组，日均近40组
操盘手邓辉春节无休，一线“抢收”
售楼处跨区设在海淀，强吸地缘外溢客
邓辉的“春节抢收三板斧”
第一板斧： 春节不打烊，截流竞品休眠期
多数项目放假，客户看房需求仍在
邓辉团队全员值守，收割“真空期”流量
结果：竞品复工时，客户已被提前锁定
第二板斧： 售楼处“跨境”海淀，精准狙击外溢客
传统思维：售楼处放在项目地（丰台）
邓辉打法：直接进驻海淀（中关村科学城）
逻辑：“让客户先看见，再说服”，承接海淀购买力外溢
第三板斧： 闪电招聘，用人海战术碾压
开工即急招销售、渠道、后台
信号：对后市极度乐观，准备打“歼灭战”
目标：用团队规模与执行力弥补品牌认知短板
这个售楼处也是建工熙华台的旧址。作为曾经熙华台的销售总监，邓辉对这里再熟悉不过了——2023年项目入市，他带着兄弟们在这里创下不少傲人战绩，目前437套房基本清盘，网签均价8.14万/㎡。
站在熙华台的肩膀上，邓辉显然是想超越昔日的辉煌。
01
熙华台当初的拿地楼面价是5.28万/㎡，而嘉棠璟樾的楼面价只有5万元/㎡，这为邓辉在定价上留足了腾挪空间。
1月28日，嘉棠璟樾取证，全盘8栋楼437套房源，拟售均价8.9万元/㎡。
但嘉棠璟樾有些生不逢时，它撞到了北京收紧“好房子”政策的枪口上。
此前，丰台新盘的赠送一个比一个狠，1.8米阳台 花池，得房率卷到接近100%。
而现在，嘉棠璟樾地段不错，赠送政策偏紧，南向阳台进深1.45/1.5米，没有花池，产权得房率76%-82%区间。
为了增加产品性价比，北京建工祭出了业内称之为“窗户大挪移”的黑科技——直接向保利朝观天珺“取经”，甚至青出于蓝而胜于蓝。
保利向外平移了约20公分，嘉棠璟樾更猛，直接向外延展30公分左右。
二者区别在于，朝观天珺做到了整面100%落地窗的极简美学，而嘉棠璟樾却留下了一个约5公分的地台。
这种窗户外凸设计，可能因为凸起部分影响楼间距，进而对采光、保温甚至隔音带来连锁反应，但建工地产团队已将这些因素悉数纳入考量。
嘉棠璟樾的背景不可谓不硬核，背后站着三家国字头房企。
它所在地块，是北京城建发展、北京建工地产和住总金第联手，在2025年9月，以29亿元的底价拿下。这三家企业在嘉棠璟樾持股比例为48%、42%和10%。
不同于其他北京新盘大佬云集站台，嘉棠璟樾营销中心开放当日，三大股东的高层没有时间来。
邓辉很懂营销，特邀北京玉雕"国家级非遗传承人张铁成，来这里办了玉石文化艺术展，聚拢了人气，搞活了气氛。
这一手，玩得漂亮。
也难怪邓辉能被北京建工地产董事长潘捷器重，能同时拿下三家国企的信任票。嘉棠璟樾的操盘手，不是随便就能当的。
02
嘉棠璟樾规划8栋10-18F住宅楼，共440套，面积段99/118/123/138/155/179㎡。其中138㎡是主力户型，占比近四成。
此次，它开放了99㎡、118㎡、138㎡、155㎡的四个样板间。
在业内人士看来，“样板间精装做了差异化管理，没有户型平权，以后可能户型价差拉大。”
先来看看99㎡三居两卫的样板间：该户型位于3#、6#、7#的西边户，以及8#整栋。
按理说，建面都接近100㎡，最起码是三面宽，例如建工怀柔的嘉棠澐玺97㎡也都做到三面宽。
嘉棠璟樾99㎡还是南向两面宽的狭长型户型，进深面宽比接近2。为了增加采光，客厅设计270度的转角飘窗。
大门是铸铝装甲门 智能门锁，6层隔音降噪，镶嵌玉石的门钹。
因为是起步户型，电视背景墙是岩板。
在赠送方面，南向只有卧室是阳台，客厅送大尺度转角飘窗，且北向有一间卧室赠送设备平台。赠送后的得房率不到90%。
该户型原来只有1个公共卫生间。设计师倒是很听劝，改良后，主卧也有了卫生间，台盆是墨绿色的莫奈花园石材。
更大的118㎡样板间：该户型位于6#中间1个单元，以及7#3个单元。
入户门正对卫生间。“开门见厕，秽气迎头”，这种设计私密性不足，风水上也是大忌。
入户门位置没有玄关柜，家政间只能放在餐厅旁。
同时，入户门到客卫的通道，存在面积浪费。这也导致北向两个卧室面积都偏小，甚至有一间才7.68㎡。
所以，做样板间展示的时候，开发商索性将北向两卧室都打通。
主力138㎡四居三卫的样板间：
家政间移到了北向书房外，减少了卧室和客厅的噪音。
原本很尴尬，也只有两个卫生间；改良后，南向次卧加了一间卫生间，但是暗卫。而且加完厕所后，该次卧的空间被压缩了不少。
进门地面的水刀拼花，很特别，后续还会优化得更美一些。
玄关柜用透光玉石做了壁龛，但鞋柜看起来不大，要看女主人的喜好。
电视背景墙终于升级为奢石，不再是岩板。
而且还Copy西颂，将转角餐边柜与客卫水台连到了一起。
大概为了不浪费空间，入户门正对卫生间，没有独立玄关。
其中，138㎡边户的西北次卧，赠送了飘窗，有西晒问题，但可见到阳光啊；主卫有浴缸，但没有独立的淋浴房。
最大的样板间155㎡，标准的四叶草户型，大门升级为子母对开门，电视背景墙是安第斯雪景奢石。
138㎡户型还有一个独立的家政间，155㎡户型家政间就放在餐厅旁边。
g型厨房，高低岛台设计，台面也是奢石；
主卧是270度转角窗，仅侧面采光面就有3米；
主卧卫生间地面拼花，双台盆 奢石浴缸 美妆冰箱。
随着样板间开放，嘉棠璟樾将直面更多购房者的严苛检阅。这一次，在操盘手邓辉的带领下，项目有望突破极限，缔造超越其昔日辉煌的全新战绩。
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