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臻澐发布会半月后，建发房产也要出手了。
明天，5月28日，建发海晏将举行发布盛典，主题为《颐和山水，海晏东方》，还请了财经作家吴晓波站台。
它也打“山水”牌，但和臻澐不一样。
臻澐的山水，是百望山和清河，主打的卖点是，在小区内“见山见水”。（详见《臻澐亮相，建发海晏狙击》）
一个是看见，一个是融入，针尖对麦芒。
在发布会上讲的东西，是官方的，值得信赖。
之前，有关臻澐和海晏的信息，可用杂乱无章来形容。枪版户型图、项目笔记，版本非常多，大多是置业顾问拿各种信息拼凑的。
花姐在地产圈混迹多年，对豪宅一直怀有敬畏之心。
北京海淀朱房双子座，可是单价13万元/平米、单套总价在1700-4500万元的顶豪，但在基础信息的输出上，实在太“抠门”了。
甚至样板间都开放了，户型图连影都没有，置业顾问们也是干着急，难为无米之炊。
现在是移动互联网时代，一段文字，一张图、一段视频，往往是购房者对楼盘的第一印象。
下面，花姐根据公开信息，聊聊它们的两个差异点。
挖掘地脉文化的相反路径
如何挖掘地脉文化，臻澐和海晏暗自开展了一场小作文比赛。
臻澐的策略是：见山见水；海晏的策略是：复刻颐和园。
先来看臻澐，设计了一个十字轴：东西向为山轴，长约360米；南北向为水轴，长约400米。
这两个轴跟着地型走，东偏南22度。也正是因为“不正”，错位排布，业主们才能更好地欣赏西山美景。
据说，臻澐在小区内还建了一座观西山的亭子。
按照臻澐的笔记，它西侧距离西山最高峰东灵山直线约7.5公里，距离百望山直线距离约6公里。
怎么把清河用好，臻澐特意把水轴做宽，目的是引水入园，让小区中间的一些楼栋也能在家里看见清河。
有山有水，臻澐这一招蛮厉害，抓住了一个独特的卖点。
只不过，百望山确实有点远。如果要说看百望山，颐海澐颂更佳，正南直线距离只有3公里。
由于海晏在臻澐的东面，自然是看不见百望山了，那凭什么打动客户呢？
建发想到了颐和园这个大IP——距离海晏西南5公里。
它其实离圆明园更近，只有2公里左右。但海开的圆明天颂用过，海晏也就不好效仿了。此外，丰台中海丰和叁號院的园林景观，也表示师法圆明园。
海晏用了笨办法，以颐和园为蓝本，规划了三园十八景，把小区打造成“私家颐和”。
三园是指：清晏园、谐趣园和澄怀园；十八景，花姐就不枚举了，请看图。
花姐想，为什么臻澐没有用颐和园或圆明园的元素呢？
或许，臻澐的大股东华润置地太懂海淀——另两个股东是招商蛇口和中铁置业，已经超越了讲“三山五园”的故事。
20年前，华润置地在海淀打造了橡树湾。臻澐，算作是对原生地的“二次挖掘”。
时间久了，华润置地再打造臻澐时，认为自己已是海淀的一部分，不需要刻意地渲染和雕琢。
而初入海淀的建发，对当地的历史文脉是首次挖掘，很想把它们装进海晏。
对地脉文化的挖掘，臻澐与海晏没有对错之分，有了差异，反而让客户有了选择。
如果双方都大谈海淀的教育、清华北大、产业，那实在是太没意思了。
从产品风格上，臻澐主打现代功能美学，海晏主打中式王府气韵，正所谓是：萝卜白菜各有所爱。
在这一点上，朱房双子座是胜过功德寺双子座的，后者被越秀统筹，导致产品的差异并不大。
七成户型直面竞争
楼市双子座，最大的通病是户型面积段雷同。
从目前流出的户型信息看，臻澐共计549套。
其中134和139平米126套，占比22.95%；187平米210套，占比38.25%；209平米34套，占比6.19%；229平米83套，占比15.12%；275平米55套，占比10.02%；顶层退台户型41套占比7.47%。
反观海晏，共计435套。
没有140平米以下户型，增加了289平米、298平米和340平米户型41套、占比9.43%；183平米144套，占比33%；218平米166套，占比38.16%；265平米户型84套，占比19.31%。
两者户型对比，臻澐187平米至275平米共计383套、占比69.76%；海晏183平米至265平米共计394套、占比90.6%。
这个数据表明，它们的竞争，是正面交锋的。
由于海晏楼面地价达到9.51万元/㎡，比臻澐贵了6000元/平米。因而，海晏只能不断地增加附加值，比如，送“一步阳台”，多送几个飘窗。（详见《建发海晏，拼力找补6000元》）
前不久，臻澐的正版户型图流出，有六张，134平米、139平米、187平米中间户和端户、209平米和229平米，唯缺275平米户型图。
花姐对比了枪版，正版户型有两处小变化：
1、139户型将南面活动室的部分柜子，改成了书桌；2、229平米户型的主卧，取消了“L”型飘窗，只保留了南向飘窗。
上次，花姐对比了两者180多平米户型，这次，拿海晏265平米和臻澐275平米对比。
1、赠送面积。A、飘窗赠送：海晏南向2个、侧面2个；臻澐南面2个、侧面1个。B、“一步阳台”：海晏在南向客厅设计了一个小阳台，进深约30公分，俗称“一步阳台”；臻澐没有。
2、家政间。海晏设计成独立的，约5平米，有户外的独立门进出，洗衣机声响不影响起居；臻澐家政间约2平米，在过道上。
3、户数上。海晏四室两厅三卫，臻澐五室两厅三卫。臻澐比较追求多功能，在229平也做到了五室，目的是让小孩和家长有更多的学习空间。
整体来看，臻澐和海晏的户型差异也是蛮大的，客户选起来也不会那么纠结。
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