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金隅地产将青岛公司原营销总监李向明，与挖角自中建八局的何琳双双派驻海淀顶豪项目北京隅·海岄，形成”营销+社群”双核搭档。
何琳接棒营销负责人后通过微调价格激活108/145㎡两端户型。
李向明转岗专职搭建”学养”社群运营体系（下沉会所+非遗资源导入）。
项目累计网签193套、金额破20.88亿，成为金隅北京今年业绩担当。
一、核心数据：海岄去化表现
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指标 |
数据 |
备注 |
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规划规模 |
13栋6-11F洋房，共458户（108/129/145㎡） |
纯改善圈层，无刚需户型 |
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累计网签 |
193套，金额20.88亿元，去化率约42% |
成交均价85,398元/㎡ |
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分户型去化 |
108㎡（90套）→网签72套；129㎡（208套）→44套；145㎡（160套）→77套 |
首尾热、中间冷 |
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竞品对照 |
隔壁海宸元境：网签259套/25亿，去化率62.5%，地价覆盖率>90% |
同一开发商同板块双盘 |
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价格调整 |
何琳接手后微降，6月成交均价83,673元/㎡（4月86,345元/㎡） |
仅微调，未打价格战 |
二、人物分工与履历
何琳（项目营销负责人）：原华润北京（操盘未来城/北京天誉）、中建八局华北（操盘丰台中建·云境，358套/36.55亿/去化42.7%），空降后主攻销售节奏——优先去化108㎡入门及145㎡顶配，129㎡中间段相对滞缓。
李向明（金隅地产社群运营品牌负责人）：原金隅青岛公司营销总监，跨界背景（宝马汽车→新城控股→金隅国企），曾赴高校讲授地产开发课程；转岗后主抓"隅见"社区生活馆运营——含壁球/篮球/瑜伽空间+阅读茶室，引入金隅琉璃烧制/龙顺成非遗、文体资源（中网/北男篮赞助权益），构建"学养"社区生态。
三、战略意图
金隅北京已一年未新增土储，海岄是年度绝对业绩军令状。双杰同驻项目释放信号：顶豪竞争从"户型卷"升级为"圈层运营+文化资源注入"，国企全产业链（非遗+文创园+文体赞助）是差异化底牌。
结论：
金隅通过”何琳卖房+李向明营盘"组合，在海淀顶豪市场建立操盘新范式。
对匹配高知客群，海岄的价值不止于产品，更在于"学养社群"的长效运营承诺。
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